鳳凰財(cái)經(jīng)  訊北大國(guó)發(fā)院舉辦的“全球創(chuàng)新論壇2015年會(huì)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)”4月17-19日在北京會(huì)議中心召開(kāi)。

拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)孫陶然發(fā)表主題演講，分享了他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的幾個(gè)體會(huì)。首先，他認(rèn)為，要先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求之后，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的做法跟別人有差異之后，才能闖出一條路。“所以創(chuàng)新對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，它是一個(gè)捷徑，而不是一條蠻徑，拷貝和復(fù)制在很多人看來(lái)是捷徑，其實(shí)是最難的一條路。”

其次，孫陶然強(qiáng)調(diào)，一定要去真創(chuàng)新，而不是偽創(chuàng)新。“我現(xiàn)在看到很多打著創(chuàng)新旗號(hào)的偽創(chuàng)新，其實(shí)是非常令人擔(dān)憂(yōu)。”他舉了P2P跑路的例子說(shuō)，P2P已經(jīng)有300多家跑路，“我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)點(diǎn)評(píng)，其實(shí)我認(rèn)為他們所做的并不是一個(gè)真的創(chuàng)新，其實(shí)是一個(gè)偽創(chuàng)新，這種偽創(chuàng)新其實(shí)突破了一個(gè)本質(zhì)，就是任何金融的本質(zhì)都是風(fēng)險(xiǎn)控制。”

以下是其發(fā)言實(shí)錄：

孫陶然：大家下午，我是北大，鄧鋒是清華的，俞敏洪每年守在校門(mén)口保護(hù)學(xué)校的女生，我估計(jì)是真的，我記得還有另外一個(gè)故事，北大和清華幾年前校訪牛勁和劍橋，商討每年舉辦一次賽艇大賽，北大橫幅第一屆舉辦是清華北大賽艇比賽。第二年輪到清華舉辦了，北大參賽選手到了清華，也是清華北大賽艇比賽，他們回來(lái)之后，就琢磨了半天為什么是這樣，演講之前不往隔壁學(xué)校扔一塊板磚，不能證明你是學(xué)校的人。我的班主任現(xiàn)在在經(jīng)院，北大經(jīng)院，我們都認(rèn)為是北大經(jīng)濟(jì)體系的，我是正宗的北大生。我之所以愿意來(lái)這個(gè)論壇，因?yàn)檫@是北大的活動(dòng)，我能參加的一定要參加。我認(rèn)為北大帶給每個(gè)人，不僅僅是幾年時(shí)間里面帶給我們的知識(shí)，更重要的是我們打了一個(gè)標(biāo)簽，貼上這個(gè)標(biāo)簽的人老是自覺(jué)的不自覺(jué)戴上北大的習(xí)氣，所謂的心懷天下也好，壯志報(bào)國(guó)也好，不管離開(kāi)北大多少年，我們身上的這種習(xí)氣從來(lái)不會(huì)減弱。    所以北大的活動(dòng)，只要請(qǐng)我，我有可能一定會(huì)去參加，這是第一個(gè)原因。

第二個(gè)原因，因?yàn)槲覀冞@個(gè)主題，我個(gè)人非常認(rèn)同這樣一個(gè)主題，“創(chuàng)新”是非常重要的一點(diǎn)，鄧鋒已經(jīng)講了非常多的概念，讓我聽(tīng)了熱血沸騰，下面我想從自己的工作經(jīng)歷，結(jié)合一些應(yīng)用來(lái)講幾點(diǎn)我自己的體會(huì)。

好像北大容易講理論，隔壁學(xué)校一般是講實(shí)戰(zhàn)，鄧鋒講了很多新的概念，其實(shí)我有一個(gè)重大的體會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是非常熱，無(wú)論是國(guó)家在講萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，還是資本界的看法，我們?cè)缒甑臅r(shí)候，我在當(dāng)時(shí)學(xué)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，我只知道一個(gè)叫市凈率，后來(lái)知道有一個(gè)叫市盈率，前兩年我們知道了市夢(mèng)率，我認(rèn)為這個(gè)主要是投資人推動(dòng)的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身不管你的估值怎么估，不管別人給你多高的估值，最終這個(gè)公司你還是要腳踏實(shí)地做出產(chǎn)品來(lái)，然后賣(mài)出去。

今天我想跟大家分享的第一個(gè)觀點(diǎn)，是先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)，只有通過(guò)創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿昵拔以趯?xiě)這本書(shū)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還有一種現(xiàn)象就是復(fù)制，我們當(dāng)時(shí)有很多的創(chuàng)業(yè)公司他們的口號(hào)就是誰(shuí)能夠第一時(shí)間把美國(guó)的商業(yè)模式拿到中國(guó)來(lái)，誰(shuí)就可以成功，專(zhuān)門(mén)有一批人美國(guó)新創(chuàng)了哪些公司，他們的商業(yè)模式是什么樣的，我就迅速把它搬過(guò)來(lái)，我把它推出去，其他人紛紛來(lái)上，所以有了千團(tuán)大戰(zhàn)，然后是各種各樣的商業(yè)模式，都是迅速的復(fù)制過(guò)來(lái)的。甚至有人當(dāng)時(shí)提出一個(gè)口號(hào)，我們就是要把人家錯(cuò)誤的也要復(fù)制過(guò)來(lái)的，而認(rèn)為這樣是可以快速的創(chuàng)業(yè)的路。

所以我在書(shū)里面寫(xiě)了一條，我認(rèn)為只有創(chuàng)新才有創(chuàng)業(yè)，先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)。復(fù)制可能是一條路，本質(zhì)上來(lái)講還是要?jiǎng)?chuàng)新。什么叫創(chuàng)業(yè)，其實(shí)古人早已經(jīng)講過(guò)的，三個(gè)字“做買(mǎi)賣(mài)”，幾千年沒(méi)有開(kāi)公司，但是有商人，商人就是做買(mǎi)賣(mài)，做出一種有人愿意賣(mài)的產(chǎn)品，找到一種方法，源源不斷的賣(mài)出去。本質(zhì)是找到一個(gè)需求，你用一個(gè)產(chǎn)品，或者用方法把這個(gè)需求滿(mǎn)足了，并且你找到一種方法能夠讓別人來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)創(chuàng)業(yè)就成功了。如果你把注意力放在去發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的需求上，你的創(chuàng)業(yè)往往是更容易成功的。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，然后我們做出一個(gè)產(chǎn)品，或者一種服務(wù)方式，把這個(gè)需求滿(mǎn)足了，這就是創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新很簡(jiǎn)單。但是本質(zhì)上的創(chuàng)新就是原來(lái)沒(méi)有的東西，現(xiàn)在已經(jīng)有了，原來(lái)有了需求，沒(méi)有解決方案，現(xiàn)在把解決方案做出來(lái)了，這就是創(chuàng)新，當(dāng)你把解決方案做出來(lái)了，其實(shí)你的創(chuàng)業(yè)是自然而然的結(jié)果。你通過(guò)這樣一種方式來(lái)做，往往更容易做成一個(gè)更大的結(jié)果。我們念書(shū)的時(shí)候，同學(xué)跟同學(xué)怎么溝通，我們想去另外一個(gè)看女同學(xué)，提前一個(gè)星期寫(xiě)信，告訴她下周什么時(shí)候去，請(qǐng)你等我，當(dāng)時(shí)人是有一種需求，能不能隨時(shí)隨地進(jìn)行一種快速的溝通。后來(lái)又人針對(duì)這個(gè)需求做出一個(gè)產(chǎn)品，就是尋呼機(jī)，我要找你的時(shí)候，我打?qū)ず魴C(jī)傳信給你，你看了之后回復(fù)給我，這個(gè)需求發(fā)現(xiàn)了，就形成了一個(gè)產(chǎn)品，所以形成了尋呼機(jī)產(chǎn)業(yè)。

尋呼機(jī)對(duì)這個(gè)需求解決還不夠徹底，更徹底的是手機(jī)，于是摩托摩拉推出了手機(jī)，手機(jī)進(jìn)中國(guó)的時(shí)候是兩三萬(wàn)元一臺(tái)，當(dāng)時(shí)叫大哥大。再到后來(lái)的微信，隨時(shí)在網(wǎng)上，隨時(shí)隨地可以溝通。所以先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)，如果你能夠解決現(xiàn)在沒(méi)有被解決的需求，你就可以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。這是我溝通的第一個(gè)體會(huì)。

我溝通第二個(gè)體會(huì)，我們一定要真創(chuàng)新，而不是偽創(chuàng)新，什么叫真創(chuàng)新，什么叫偽創(chuàng)新？我們進(jìn)入一個(gè)會(huì)場(chǎng)，所有人都在排隊(duì)，你說(shuō)我找著另外一個(gè)門(mén)進(jìn)去，我確實(shí)用另外的方法解決了需求，這不是創(chuàng)新。

現(xiàn)在特別熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)貸款P2P，互聯(lián)網(wǎng)貸款是一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新的目的應(yīng)該是解決現(xiàn)在沒(méi)有解決的需求。所以P2P應(yīng)該是做什么樣的業(yè)務(wù)，應(yīng)該做的是銀行做不了的業(yè)務(wù)，什么是銀行做不了的業(yè)務(wù)？我們有一個(gè)信貸產(chǎn)品，當(dāng)你的信用卡到期的時(shí)候，你還不上錢(qián)，你可以申請(qǐng)拉卡拉替你還，一二三四周還回來(lái)，最長(zhǎng)四個(gè)星期，最短一個(gè)星期，我們每個(gè)月要為幾萬(wàn)個(gè)人放出這個(gè)貸款，這幾萬(wàn)人是分布在960平方公里上，平均一筆借款金額只有4千多元。也就是說(shuō)，一個(gè)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，你如果每個(gè)月為分布在全國(guó)的幾萬(wàn)人發(fā)放每筆幾千人的貸款，沒(méi)有抵押和擔(dān)保，需要你在15、30秒就做出貸不貸的決定，把錢(qián)放進(jìn)去，這是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)很難做到的。為什么很難呢？因?yàn)橥ㄟ^(guò)線上的營(yíng)業(yè)廳和柜臺(tái)來(lái)做的，你的處理能力有效，你的性?xún)r(jià)比不劃算。一個(gè)營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)人員花費(fèi)很多的時(shí)間去處理這樣一筆小額貸款，性?xún)r(jià)比是不合算的。所以只有互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，借助你已經(jīng)擁有的海量用戶(hù)，借助你擁有用戶(hù)的數(shù)據(jù)對(duì)他進(jìn)行征信評(píng)估，然后你可以做這樣的業(yè)務(wù)，這是叫真創(chuàng)新。

當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有抵押，沒(méi)有擔(dān)保的情況下，去借幾千元，迅速的借到，原來(lái)這個(gè)需求是沒(méi)有辦法解決的。在座的各位是董事長(zhǎng)，可能你的身家很高，如果你想在一分鐘找到一個(gè)地方去借幾千元，除了跟你的朋友借之外，所以這就是一個(gè)需求。當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式去滿(mǎn)足的時(shí)候，這就是真創(chuàng)新。反過(guò)來(lái)我們看到另外一個(gè)說(shuō)法，比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)要貸款，然后他去銀行交做貸款，銀行不貸給他，因?yàn)殂y行有自己的監(jiān)管規(guī)則，還有自己風(fēng)控的規(guī)則，他通不過(guò)。

現(xiàn)在你拿過(guò)來(lái)說(shuō)，我把它拆成一萬(wàn)份，或者十萬(wàn)份，大家在網(wǎng)上買(mǎi)掉，這是我們現(xiàn)在很多P2P的傳統(tǒng)做法，就是把一個(gè)很大的標(biāo)的分拆成小的很多份，由我們的個(gè)人投資者去購(gòu)買(mǎi)，來(lái)去完成這樣一個(gè)網(wǎng)上貸款，我個(gè)人的理解這不叫真創(chuàng)新，因?yàn)槟阕龅氖率莻鹘y(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)可以做的事，但是他不做，為什么不做，他認(rèn)為沒(méi)有通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理的審核。而你突破了這個(gè)，就不叫真創(chuàng)新。

我們考慮創(chuàng)新的時(shí)候，一定要去做真的創(chuàng)新，而不是去做偽創(chuàng)新，一定是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，然后把它滿(mǎn)足，而不是用監(jiān)管套利和規(guī)則突破這些方式，你沿著真創(chuàng)新的路走，你才可能把這個(gè)事做好。這是我想跟各位溝通的第二個(gè)觀點(diǎn)。

第三個(gè)觀點(diǎn)，在現(xiàn)在的中國(guó)確實(shí)創(chuàng)新是很熱鬧的，創(chuàng)業(yè)題材也很熱，但是每個(gè)人都是很適合的，雖然只有創(chuàng)新才能夠推動(dòng)這個(gè)世界的進(jìn)步，只有創(chuàng)業(yè)才能推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，但是并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。我勸過(guò)我的朋友不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是需要你從沒(méi)有路中找到路，需要你找到一群人，帶領(lǐng)他們沖上一個(gè)未知領(lǐng)域，只有少部分才適合創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)不適合創(chuàng)業(yè)的人，一旦進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中去，會(huì)陷入長(zhǎng)期的掙扎。我一直是做這種嘗試，前些年講大學(xué)生找不到工作，沒(méi)有辦法就業(yè)，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是我說(shuō)潑冷水，現(xiàn)在講萬(wàn)眾創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也是潑冷水。我本人參與過(guò)好幾個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)，雖然都每個(gè)公司都做成了，但是每個(gè)公司的發(fā)展道路都是九死一生的，都是經(jīng)過(guò)了艱難險(xiǎn)阻。我們看到很多創(chuàng)業(yè)者講他的很多風(fēng)光故事，還有他的痛苦的煩惱，要什么錢(qián)，不要什么錢(qián)，也許第三輪融資是這樣的，但是沒(méi)有告訴你第一輪融資的時(shí)候，他拜訪了90家投資人，然后被拒絕了90次，也許第三輪的融資在他的心里感受上是這樣的，但是沒(méi)有告訴你在具體談判中，他已經(jīng)做了非常多的讓步。

不管怎么說(shuō)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)其實(shí)都是一個(gè)非常艱辛的過(guò)程，對(duì)于大多數(shù)來(lái)講，我認(rèn)為你去選擇一個(gè)平臺(tái)，把你自己的本身價(jià)值和能力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮出來(lái)，這個(gè)是很重要的。當(dāng)然你的夢(mèng)想就是創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最絢麗的一種生活方式。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一年的酸甜苦辣的經(jīng)驗(yàn)，是你五年沒(méi)有創(chuàng)業(yè)時(shí)所得到的還要多。我雖然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，我做過(guò)很多次創(chuàng)業(yè)，但是我愿意告訴大家，并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，對(duì)于絕大多數(shù)來(lái)講，選擇一個(gè)適合你的舞臺(tái)，發(fā)揮你局部的作用，可能是你更佳的選擇，是你更舒適的工作和生活狀態(tài)。

但是如果你是一個(gè)想創(chuàng)業(yè)，那你一定要去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)我們走上創(chuàng)業(yè)之后，要做的事情就是剛才我想要跟大家分享的兩個(gè)體會(huì)，第一個(gè)是先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)，你一定要跟別人有差異，只有當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求之后，當(dāng)你的做法跟別人有差異之后，你才能闖出一條路。所以創(chuàng)新對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，它是一個(gè)捷徑，而不是一條蠻徑，拷貝和復(fù)制在很多人看來(lái)是捷徑，其實(shí)是最難的一條路。模仿是大公司的權(quán)利，并不是小公司的武器，作為一個(gè)新的小公司，你滯油區(qū)找到創(chuàng)新點(diǎn)，你其實(shí)才找到了自己的武器，相反對(duì)于大公司來(lái)講，當(dāng)我看到別人做得很好，我去借鑒和模仿一下，我可以迅速發(fā)揮后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，所以要先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)。

再就是在創(chuàng)新的時(shí)候，一定要去真創(chuàng)新，而不是偽創(chuàng)新。我現(xiàn)在看到很多打著創(chuàng)新旗號(hào)的偽創(chuàng)新，其實(shí)是非常令人擔(dān)憂(yōu)，今天早上我還轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)微信，P2P已經(jīng)有300多家跑路，我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)點(diǎn)評(píng)，其實(shí)我認(rèn)為他們所做的并不是一個(gè)真的創(chuàng)新，其實(shí)是一個(gè)偽創(chuàng)新，這種偽創(chuàng)新其實(shí)突破了一個(gè)本質(zhì)，就是任何金融的本質(zhì)都是風(fēng)險(xiǎn)控制。當(dāng)你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制的時(shí)候，你的結(jié)果必然就會(huì)失敗的。

所以希望在座的諸位，如果想創(chuàng)業(yè)的話(huà)，先創(chuàng)新，再創(chuàng)業(yè)，做真的創(chuàng)新，而不是偽創(chuàng)新。謝謝！